План и стратегия — чем они отличаются

План или стратегия? Если хотя бы половина наших планов приносила те результаты, которых мы ожидали, нам бы только и оставалось, что тратить наши денежки. Боб Эдвардс, канадский

План и стратегия — чем они отличаются

План или стратегия?

Если хотя бы половина наших планов приносила те результаты,
которых мы ожидали, нам бы только и оставалось,
что тратить наши денежки.

Боб Эдвардс, канадский литератор.

Начнем, пожалуй, с терминологии. Вы никогда не задумывались, почему большинство бизнес-учебников начинается с определений? Наверное, потому что «сколько людей, столько и мнений» — разные люди придают слишком разные значения одним и тем же словам. Причем, чаще всего это касается так называемых «очевидных терминов» — их, вроде как, должны все знать, а потому и не надо тратить время, на объяснение, а что же это такое.

Общепринятая точка зрения (по крайней мере, мне попадалась чаще всего) состоит в знаке равенства между стратегией и долгосрочным планом. Есть цель, которую надо достичь, есть текущее положение, есть последовательность шагов, которую надо совершить, чтобы из текущего положения достичь цели. Эта последовательность шагов и называется стратегией. Чем она отличается от долгосрочного плана? По сути ничем.

Интересно, кого же в таком случае стоит называть хорошим стратегом? Того, чей план составлен на более долгий срок? Вряд ли. Обычно лучшим стратегом считается тот, кто в своем плане предусмотрел наибольшее количество важных случайностей, могущих оказать влияние на конечный результат. Однако при долгосрочном «стратегическом» планировании, как правило, ограничиваются либо одним вариантом развития событий (зачастую используя усредненные тренды), либо тремя — оптимистичный, пессимистичный и реалистичный планы. И почти всегда этих вариантов оказывается недостаточно.

Недостаток долгосрочного планирования я уже подчеркивал не раз: а что будет с планом, если ситуация изменится? Правильный ответ: надо выкинуть старый план и составить новый (чаще используется мягкая формулировка: «надо скорректировать план», хотя суть действий остается прежней). Получается, что долгосрочные планы работают только в суперстабильной ситуации или в краткосрочном периоде (и какие же они после этого долгосрочные?). Но в чем я точно уверен, так это в том, что постоянно исправляющийся долгосрочный план — это не стратегия.

Однажды, уже не помню где, мне попалось совершенно иное, замечательное определение стратегии: «Стратегия — это набор правил поиска и использования возможностей«. Замечаете разницу с «последовательностью шагов, приводящих к цели»? Вы можете соглашаться со мной, можете не соглашаться, но в данном блоге под словами «стратегия» и «план» будут подразумеваться разные явления:

Стратегия — набор правил для поиска и использования возможностей.

План — последовательность шагов, приводящая к изменению текущего положения на желаемое.

На первый взгляд, это все демагогия, но различие стратегии и плана, на мой взгляд, довольно глубоко. Для лучшего понимания обратимся к уже знакомой аналогии: шахматной партии.

Самый известный инструмент финансового планирования — это Личный Финансовый План, который чаще всего предлагается финансовыми консультантами. Примеры таких планов часто печатаются в журнале «Личный бюджет». Цитирую план из последнего номера: «с 2016 по 2023 г. семья ежегодно откладывает в фонды 370 000 руб., с 2024 по 2030 г. — 1-1,5 млн. руб. В 2031 году Евгений и Лидия прекращают инвестиции в фондовый рынок и начинают расходовать средства с депозита…» План расписан с табличкой роста капитала по годам, с учетом доходности инвестиций, с учетом ежегодного прироста зарплаты, а также с учетом затрат на реализацию финансовых целей.

Консультант предлагает подробный финансовый план клиенту, множество всевозможных учтенных факторов и расчетов вызывает уважение, и человек уходит довольным, не замечая недостатков подобного подхода.

Посудите сами (опять обратимся к шахматам): подойдет консультант перед партией к шахматисту, оценит текущую позицию (начальную, когда еще ни одного хода не сделано) и выдаст план победы: «сначала пешкой на Е4, затем ферзем на Н5, затем слоном на С4, затем ферзем на F7. Мат!». Такая последовательность ходов действительно приводит к «детскому» мату, но даже самому начинающему игроку в шахматы понятно, что такой план может сработать только если черные будут делать нужные нам ходы. В противном случае этот план не сработает.

Что менее заметно, так это то, что ЛФП осуществим только при соблюдении всех предпосылок. Самые очевидные из них: за период с 2009 по 2035 год никто из семьи не заболеет, ни разу не сломается автомобиль или бытовая техника, клиенты финансового консультанта в течение всего этого времени будут востребованными специалистами — они не только не могут потерять работу, но и ежегодно будут увеличивать свои заработки, а самое непонятное для меня — это двадцатилетние планы для молодоженов без учета рождения детей (встречаются и такие)…

Стоп-стоп! Любой консультант начинает ЛФП с создания резервного фонда как раз под подобные непредвиденные расходы. Верно. Однако в расчетах на десятилетия вперед никаких отчислений в резервный фонд нет, а это означает, что средства из фонда тратиться не будут. Иначе часть инвестиций на финансовые цели пришлось бы переориентировать на восстановление резервного фонда. Так и получается, что десятилетние планы по словам самих же консультантов необходимо пересматривать каждый год.

Есть и другие виды планов. Вам предлагается досконально изучить небольшой набор финансовых инструментов и инвестировать в них. Например, у Эрдмана упор сделан на «методику отбора ПИФов»: предлагается сравнить кучу коэффициентов, познакомиться с управляющими фондов и на основе совокупности всех оценок выбрать ПИФ для собственных инвестиций. Почему ПИФы? Потому что это популярный, демократичный инструмент, и особых высших знаний для его использования не нужно.

Что ж, представим Эрдмана шахматным тренером. «Изучи досконально итальянскую партию — это самый популярный дебют 20-го века», — говорит Эрдман своему ученику, — «он не сложный: цели сторон с самого начала партии понятны, основные варианты ходов белых и черных разобраны по косточкам. При должном усердии тебе не будет равных за доской». И действительно, никто не может выиграть у ученика Эрдмана, играя итальянскую партию. Но, к сожалению, на соревнованиях в первом же круге этому ученику попался любитель сицилианской защиты. Каков результат? После первых же ходов ученик, играющий белыми, растеряется. Абсолютно непонятно, откуда могут быть угрозы, и как их устранить. В подобной партии я бы поставил деньги на победу черных десять к одному.

Самое забавное, что я прошел этот вариант планирования как в шахматах, так и в финансах. Я действительно изучал открытые дебюты (и итальянскую партию в том числе) и на районных соревнованиях столкнулся с «сицилианкой». Результат — выбыл в первом круге. И в финансах шел по заветам Эрдмана: отбирал ПИФы и инвестировал в них, используя стратегию усреднения. Но в итоге, пришлось пересмотреть свои подходы, как к шахматам, так и к финансам.

Нужен подход, который позволил бы не запутаться в множестве вариантов и был бы максимально независим от игры соперника в шахматах или от внешних обстоятельств в финансах. Это и есть стратегия — правила поиска и использования возможностей. Отталкиваться нужно от себя, своих характерных черт, сильных и слабых сторон. Для шахмат: я не являюсь мастером комбинационной игры, позиционная борьба для меня — пустое слово, и вряд ли я отличу гамбит Эванса от защиты Каро-Канн. Моя стратегия: материальный перевес и упрощение позиции. Эти две фразы полностью характеризуют мою игру — каждый ход я ищу возможности выиграть фигуру или пешку, если нахожу, то делаю ход, если не нахожу — ищу возможность размена, что упрощает позицию. Конечно, данная стратегия имеет свои недостатки, но зато ее можно использовать в любой партии независимо от силы соперника и уровня соревнований. Если бы я занимался шахматами более серьезно, то и стратегия была бы более сложной, но принципы ее создания остались бы прежними.

Финансовая стратегия конечно сложнее. Но и она базируется исключительно на ваших особенностях — вашем отношении к риску, вашем уровне финансовых знаний, вашей дисциплине и т.п. Стратегия не должна зависеть от состояния экономики. Сейчас финансовый кризис — если ваша стратегия в условиях кризиса не работает, значит она изначально была неправильной, так как была основана не на внутренних факторах (ваших особенностях), а на внешних обстоятельствах (росте экономики и фондового рынка). Подробнее об финансовой стратегии — в следующем посте.

Читайте также  Папировка и белый налив: чем отличаются и что общего

Подытожим: план — последовательность действий, стратегия — правила поиска и использования возможностей. План не обладает гибкостью и реализуется только при определенных внешних условиях, стратегия применима в любых ситуациях. При внешних изменениях план необходимо менять, стратегию нужно менять только при внутренних изменениях (по собственному желанию).

Означает ли стратегический подход отказ от планирования вообще? Конечно, нет! В рамках стратегии вполне могут существовать краткосрочные планы (как в шахматах я могу использовать двух-трех ходовые комбинации, ради выигрыша материала) — на месяц, квартал, год. Но подробное планирование на 3-5 лет вперед лично я считаю бессмысленным.

Nick Cherry.

P.S. Для читателей из Москвы. Компания Финам проводит бесплатный семинар для инвесторов «отраслевые идеи фондового рынка». Я собираюсь посетить тот, который пройдет 30 апреля 2009 года в 19.00. Приходите, пообщаемся. Думаю, будет интересно и полезно.

Узнайте больше: бесплатный курс «Финансовый план»

Что бы вы ни делали в области личных финансов и инвестиций – этому предшествует план.

Планы определяют, сколько нужно откладывать, в какие инструменты инвестировать, какая потребуется доходность и на какой риск вы можете пойти.

Составлению грамотных и эффективных финансовых планов посвящен наш курс “Фундамент богатства – финансовый план”.

Разница между планированием и стратегией (с графиком сравнения) — 2021 — Блог

Чем отличается тактика от стратегии


  • Table of Contents:

    • Содержание: планирование против стратегии
    • Сравнительная таблица
    • Определение планирования
    • Определение стратегии
    • Ключевые различия между планированием и стратегией
    • Заключение

    Планирование — «Думай до того, как действие произойдет» . Он заранее решает, что, когда, как выполнить задачу. Это не совсем то же самое, что стратегия, которая является не чем иным, как «всеобъемлющим планом» . Стратегия заключается в использовании уловки для достижения успеха в конкретной цели. Это умение управлять делами предприятия.

    В бизнесе можно встретиться с терминами планирования и стратегии, конечное число раз. Планирование — это основная функция управления, которая пытается заглянуть в будущее. С другой стороны, стратегия является одним из компонентов планирования и также называется интерпретационным планированием. Эти два термина имеют разные значения и использование в деловом мире. Итак, взгляните на статью, которая объясняет разницу между планированием и стратегией.

    Содержание: планирование против стратегии

    1. Сравнительная таблица
    2. Определение
    3. Ключевые отличия
    4. Заключение

    Сравнительная таблица

    Основа для сравнения планирование стратегия
    Смысл Планирование заранее обдумывает действия, которые будут происходить в будущем. Лучший план выбран для достижения желаемого результата.
    Что это такое? Планирование — это дорожная карта для решения любой задачи. Стратегия — это путь, выбранный для достижения целей.
    Относится к мышление действие
    основа Предположения Практические соображения
    Срок В зависимости от обстоятельств. Долгосрочный
    Природа превентивный Конкурентный
    Часть функций управления да Подраздел принятия решений
    Последовательность второй Первый

    Определение планирования

    Планирование — это заранее организованный процесс обдумывания будущих действий. Это означает подготовку плана, то есть последовательность шагов, которые помогут в достижении организационных целей. Планирование является одной из пяти функций управления, помимо организации, контроля, мотивации и руководства и принятия решений.

    Планирование — это деятельность, ориентированная на будущее, которая происходит в рутинных решениях семьи, группы друзей, колледжа, правительства и, что наиболее важно, в управлении бизнесом. Это требует навыков здравого смысла для выбора того, какое действие должно быть выполнено раньше или позже, чтобы избежать дублирования в действиях.

    Планирование требует постановки цели, для которой планирование должно быть выполнено после того, как найдены альтернативные варианты действий, и, наконец, решение, какой план приведет к вашему месту назначения успешно. Это не означает, что все пойдет по вашему плану, или может случиться так, что план может потерпеть неудачу на полпути, поэтому также готовится второй список планов, который действует как дополнительный план к первоначальному плану, если он терпит неудачу, для достижения целей успешно в ограниченное время.

    Создание дополнительных планов также является частью процедуры планирования. Планирование должно быть гибким по своей природе, чтобы любые изменения могли быть сделаны, если этого потребует организация. С помощью планирования организация может осуществлять контроль над действием, т.е. либо все идет по плану, либо нет.

    Определение стратегии

    Стратегия представляет собой мастер-план игры, предназначенный для достижения целей организации. Это сочетание конкурентных действий и действий, предпринимаемых руководством высшего уровня для успешного достижения целей. Они динамичны и гибки по своей природе. Стратегии основаны на практическом опыте, а не на теоретических знаниях, то есть они являются реалистичной и ориентированной на действия деятельностью. Требуется глубокий анализ менеджеров на любой ход или действие, сроки реализации, последовательность действий, результат, реакции конкурентов и т. Д.

    В деловом мире разрабатываются корпоративные стратегии для расширения и роста предприятий, которые включают слияние, диверсификацию, отчуждение, приобретение и многие другие. Стратегии разрабатываются в соответствии с существующими ситуациями и условиями, преобладающими в бизнес-среде, но нельзя сказать, что они идеальны из-за меняющихся потребностей и требований людей, стратегии могут потерпеть неудачу.

    Более того, рыночный сценарий в любой момент может принять неожиданный поворот, и ничто не длится вечно. Поэтому организация должна быть готова к любым таким непредсказуемым изменениям, а также должна разработать стратегию преодоления этих ситуаций. Итак, корпоративная стратегия организации представляет собой комбинацию проактивных и реактивных стратегий.

    Ключевые различия между планированием и стратегией

    Основные различия между планированием и стратегией заключаются в следующем:

    1. Планирование — это ожидание и подготовка заранее, для неопределенных будущих событий. Стратегия является лучшим планом, выбранным среди различных альтернатив для достижения целей.
    2. Планирование походит на карту для руководства, в то время как стратегия — путь, который ведет вас к месту назначения.
    3. Стратегия ведет к планированию, а планирование ведет к программам.
    4. Планирование ориентировано на будущее, в то время как стратегия ориентирована на действия.
    5. Планирование предполагает предположения, но стратегия основана на практическом опыте.
    6. Планирование может быть краткосрочным или долгосрочным в зависимости от обстоятельств. В отличие от стратегии, которая рассчитана на длительный срок.
    7. Планирование является частью процесса управления. И наоборот, стратегия является частью процесса принятия решений.

    Заключение

    Планирование заранее продумано, что должно быть сделано в будущем, но Стратегия — это план того, кем вы хотите быть и где вы хотите быть. Как Планирование, так и Стратегия разрабатываются руководителями высшего уровня, поскольку они четко знают миссию и видение организации, поэтому они составят свои планы и стратегии, чтобы сделать шаг вперед к их миссии и видению. Планирование носит превентивный характер, в то время как Стратегия достаточно конкурентоспособна, но обе цели направлены на оптимальное использование ограниченных ресурсов.

    Стратегическое управление и планирование

    Содержание

    • 1 Различие между стратегическим управлением и планированием
    • 2 Определение понятия стратегии
    • 3 Пять задач стратегического управления
    • 4 Четыре уровня стратегий
    • 5 Преимущества стратегического планирования и ошибки в его осуществлении
    • 6 Ссылки

    Различие между стратегическим управлением и планированием

    Являясь звеньями одной цепи, планирование и стратегическое управление имеют различие в целях и методах реализации. Планирование – это составная часть стратегического управления, которая включает в себя только его начальные этапы, такие как определение миссии, видения, обоснование проблем, с которыми может столкнуться предприятие в предстоящем периоде, разработка стратегии. Но планирование не включат в себя реализацию стратегии и оценку результатов от этой реализации.

    Разделение в понятиях стратегическое управление и планирование произошло в конце 60-х годов прошлого века. Оно обозначило разницу между текущим управлением на уровне производства и управлением, осуществляемом на высшем уровне.

    Определение понятия стратегии

    Стратегия – это комбинация методов конкуренции и организации бизнеса, направленная на удовлетворение клиентов и достижение организационных целей. По сути, это определение того, насколько внутренняя политика компании согласуется с внешними факторами, что нужно предпринимать для успешной деятельности, а от чего следует отказаться. На современном этапе эффективное управление и успешный бизнес невозможны без стратегического планирования. Разнообразие стратегий и их комбинации позволяют трансформировать действия сообразно изменениям внутренних или внешних факторов, которые оказывают влияние на деятельность компании.

    Читайте также  Чем отличается паркетная доска от массивной и что лучше

    Пять задач стратегического управления

    Стратегическое управление предполагает решение пяти основных задач:

    — формирование стратегического видения будущего компании;
    — постановка целей;
    — разработка стратегии (определение стратегии на различных уровнях, пирамида разработки стратегий;
    — реализация стратегии;
    — оценка результатов и корректировка стратегического видения, глобальных целей, стратегии и ее реализации с учетом приобретенного опыта, изменившихся условий, появления новых идей и возможностей. Последовательность действий в стратегическом управлении имеет следующую структуру:

    Четыре уровня стратегий

    Существует четыре уровня стратегий, соответствующих уровням организации.

    1-й уровень – это корпоративная стратегия, которая разрабатывается для всей диверсифицированной компании. Она включает в себя такие факторы как:

    — освоение и укрепление позиций в новых отраслях;
    — повышение производительности всех подразделений;
    — превращение элементов межфирменного соответствия в конкурентное преимущество;
    — установка инвестиционных приоритетов и перераспределение ресурсов в пользу самых пер¬спективных подразделений.

    2-й уровень – это бизнес-стратегия, которая разрабатывается для управления одним подразделением с целью достижения им оптимальной производительности. На этом уровне следует учесть то, что на однопрофильном предприятии отсутствует корпоративный уровень и есть только бизнес стратегия. В диверсифицированной компании разрабатывается отдельная бизнес-стратегия для каждого направления деятельности.

    Она состоит из следующих элементов:

    — реакция на изменения в отрасли и экономике в целом, в юридической, политической и иных значимых сферах;
    — конкурентная стратегия (рыночная политика), обеспечивающая устойчивое преимущество на рынке;
    — накопление необходимых знаний и средств производства;
    — координация стратегических инициатив функциональных подразделений;
    — решение конкретных стратегических проблем компаний.

    3-й уровень – это функциональная стратегия, которая разрабатывается для каждого функционального подразделения в рамках каждого направления деятельности. Она представляет собой план, охватывающий деятельность таких функциональных единиц как НИОКР, производство, маркетинг, обслуживание покупателей, сбыт, финансы, кадры и т.д. в рамках определенных подразделений.

    4-й уровень – это операционная стратегия, представляющая собой более узкую стратегию для основных структурных единиц внутри функциональных единиц. Она определяет принципы управления звеньями организационной структуры (заводами, отделами продаж, центрами распространения) и решение стратегически важных оперативных задач (закупка, управление запасами, ремонт, транспортировка, реклама).

    Вместе с ростом на международных рынках конкуренции, снижением информационных барьеров и процессами глобализации возрастает значение стратегического планирования как эффективного профессионального инструмента для принятия и реализации стратегических решений.

    Преимущества стратегического планирования и ошибки в его осуществлении

    Преимущества стратегического планирования заключаются в том, что компания получает возможность выдерживать растущую конкуренцию и поддерживать устойчивое развитие компании; оптимизировать использование имеющихся активов и повышать эффективность приобретения новых; правильно позиционировать товар, дифференцировать виды деятельности, наращивать конкурентные преимущества и т.д.

    При правильном подходе недостатков у модели стратегического управления в целом нет. Но существует опасность – это касается в основном компаний на развивающихся рынках – допуска типичных ошибок. Это, прежде всего, отсутствие должного внимания к стратегическому управлению и недостаток профессиональных менеджеров, которые способны наметить направление и практически осуществлять стратегическое управление. Нелояльное отношение государственных структур к крупным бизнес-организациям, коррупция, несправедливое распределение крупных государственных заказов – все это затрудняет стратегическое управление, что ведет к снижению успеха компании.

    Ссылки

    1. Игорь Ганков. «Предмет стратегического планирования»
    2. Евгений Мамочкин. «Все идет по плану. »
    3. Алла Годерич. «Корпоративное управление: не только для гигантов»
    4. Алла Мердад Багхай, Стефен Коули, Дэвид Уайт. «Алхимия роста»

    Это заготовка эницклопедической статьи по данной теме. Вы можете внести вклад в развитие проекта, улучшив и дополнив текст публикации в соответствии с правилами проекта. Руководство пользователя вы можете найти здесь

    Маркетинг план — это не стратегия

    Чем стратегия отличается от тактики и плана. Разбираемся в путанице.

    Называть что угодно емкое и умное стратегией — сегодня настолько массовая практика, что настоящие смыслы терминов стратегия и тактика относительно маркетинга мало кто знает и тем более понимает как этим пользоваться с пользой для бизнеса. Недавно один потенциальный клиент поведал мне, что в Сколково на МВА профессор учил их, что такая дисциплина как маркетинг — это вообще профанация. В российской бизнес практике стратегией стали ошибочно называть любой документ, представляющий собой план действий, обоснование этих действий, иногда описание подходов к этим действиям и, возможно, даже аналитику. Часто это оформляется в красивую презентацию и обзывается авторами “стратегией продвижения”, “дижитал стратегией” или даже “стратегией маркетинга”.

    Все видят тактику, которую я использую для победы, чего никто не видит — это стратегия, которая привела к победе.

    Ситуация усугубляется тем, что тиражируют такой подход к “стратегии” серьезные люди: маркетинг директора, бренд менеджеры, интернет маркетологи, работники серьезных агентств и их клиенты. Казалось бы, раз они друг друга понимают, то нет никаких проблем: приходит от маркетолога крупного бренда запрос на “стратегию продвижения” и менеджер в агентстве его прекрасно понимает и делает ему эту “стратегию”. Но проблема в том, что такой подход уводит в сторону он действительно стратегического мышления, от настоящего формирования стратегии и сводит работу маркетологов к составлению и выполнению некоего плана, который составляется и выполняется, чтобы достичь неизвестно чего. Ну если и известно, то известность эта очень абстрактная.То, что сегодня массово обзывают стратегией маркетинга в лучшем случае является планом продвижения, даже не тактикой. Иногда в таких “стратегиях” появляются такие разделы и смыслы, которые позволяют называть эти документы тактикой, но по сути — это все равно планы действий. А стратегия — это не план. Даже самые популярные сегодня на рынке дижитал образования школы используют этот же ложный подход, с тем лишь отличием, что он у них прокачан до максимума и снабжен огромным количеством подробностей.

    Мне доподлинно не известна причина этого печального явления, но я склонен считать, что она кроется в банальном отсутствии возможности получать нужные знания. У нас не сформирована, либо не функционирует система бизнес образования, в том числе и в части маркетинга. Мы столкнулись с этим вплотную, подбирая маркетологов для наших клиентов. Нет носителей правильной информации, либо те, кому она передается так и не попадают в индустрию маркетинга и рекламы. Попадают же в нее те, кто смог пробиться с низов и сделать карьеру в агентстве или на стороне клиента, работая в рекламе или маркетинге, и просто усваивая те практики, которые там были приняты. Причем среди этих людей полно очень талантливых специалистов, настоящих гуру своего дела, которые знают о рекламе все, с некоторыми из таких людей мне посчастливилось быть знакомым. Тем не менее практика сейчас основная одна — называть планы стратегиями. Более того, что еще хуже, называть продвижение и рекламу маркетингом, хотя это лишь небольшая часть того, что под термином маркетинг подразумевается. Конечно же такие ребята как McKinsey и BCG обладают всеми необходимыми знаниями и понимают чем “вилка отличается от бутылки”, но кроме них очень мало тех, кто понимает маркетинг, его стратегические и тактические аспекты, а не только умеет пользоваться современным набором инструментов продвижения.

    Стратегические просчеты не могут быть компенсированы тактическими средствами.

    Мои интересы как специалиста и исследователя лежат именно в этой области. Я посвятил более 10 лет изучению данного вопроса, и имел возможность испробовать многое на практике. Как оказалось, в большинстве серьезных западных бизнес школ давно и системно преподают эту дисциплину и в ней имеется четкое понимание того, что есть стратегия, что есть тактика, и более того выпускаются четкие методички по разработке этих документов. Как правило подход у всех одинаковый и понимание терминологии общее. Мой личный опыт и то, чему я успел обучиться у Джека Траута очень лаконично вписалось в эту систему. Я вижу своей миссией распространение этого знания и обучение предпринимателей и маркетологов тому, как правильно и с выгодой для бизнеса использовать маркетинг в самом широком понимании этого слова. Рассказать в одной статье о том, как делать стратегию не получится, для этого мне обычно требуется 2 дня интенсивного обучающего курса, или корпоративная стратегическая сессия, но показать основные моменты и задать правильное направление мысли — это именно то, для чего я написал данный материал.

    Читайте также  В чем отличия прокуратуры и полиции?

    Компания без стратегии и тактики маркетинга похожа на корабль, который отправился в плавание с опытным капитаном и бывалой командой на борту, полным трюмом запасов и снастей, навигационными приборами, но без знания пункта назначения и карты. Стратегия маркетинга касается не только продвижения и коммуникаций, а прежде всего таких значимых вещей как бизнес модель, рынок, потребители, ценообразование. Стратегия отражает выбор компанией рынка и той ценности (value), которую компания собирается на этот рынок привнести, и составляет значимую часть общей бизнес стратегии компании. Тактика же в свою очередь говорит о том, какие именно подходы компания будет использовать, чтобы создать ценность (value) и отражает подходы и пути, которые позволят компании претворить свою стратегию в жизнь, реализовать ее.

    Стратегия без тактики — это самый медленный путь к победе. Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.

    6 Упрощенных Шагов Построения Маркетинговой Стратегии Для Успешного Бизнеса

    Вы составили четкий маркетинговый план и уже построили бизнес по нему?

    Так вы не добьетесь успеха в своем направлении! Предварительно нужно поработать над маркетинговой стратегией, и вы глубоко ошибались, если думали, что это понятие – синоним маркетингового плана.

    Многие интернет-предприниматели допускают огромную ошибку еще на этапе построения своего бизнеса, не разобравшись в отличиях между планом и стратегией. Маркетинговый план – необходимый инструмент, но использовать его можно только после четкой проработки стратегии.

    Чем отличается план от стратегии, и с чего начать работу

    Маркетинговый план представляет собой список способов достижения определенной цели, то есть отвечает на вопрос «Как сделать что-либо?». Маркетинговая стратегия – это формирование самих целей и задач. Это ответ на вопрос «Что нужно сделать?».

    Сначала мы ставим вопрос «ЧТО?» необходимо предпринять, и только потом «КАК?» правильно это сделать.

    Для формирования действительно успешного и прибыльного бизнеса существует четкая формула, в которую входят и план, и стратегия. Выполняя все действия поочередно, вы обязательно придете к нужной цели. Формула выглядит следующим образом:

    Маркетинговая стратегия (ЧТО?) → Маркетинговый План (КАК?) → Реализация (Активные действия) → Успешный Бизнес

    Начинающие предприниматели отказываются от создания маркетинговой стратегии, ошибочно предполагая, что этот процесс займет чересчур много времени. Я уверяю вас, что вся процедура ее формирования, так или иначе, сводится к 6-ти элементарным шагам.

    Конечно, каждый из них занимает определенное время, но теперь у вас есть четкое последовательное руководство, благодаря которому задача кажется не такой уж и сложной.

    Шаг 1. Анализ рынка и выбранной ниши

    Первым делом нужно определить, насколько прибыльным является выбранное вами направление. Для этого анализируем спрос на продукт/услугу/товар. Задача довольно простая, если вы знаете, какие инструменты нужно применять в процессе.

    Например, для оценки состояния нынешнего рынка я рекомендую использовать следующие сервисы:

    Инструмент, позволяющий определить, сколько человек ищет предлагаемый вами продукт/услугу/товар. В поле вводится запрос, который использует ваша целевая аудитория для поиска. В левой колонке приведены похожие запросы и их количество, в правой – дополнительные фразы по теме.

    Например, вот так выглядит статистика по запросу «бизнес онлайн»:

    Инструмент предоставляет пользователю массу дополнительных возможностей. Если вы занимаетесь продажей физических товаров, предоставлением локальных услуг, организацией мероприятий или просто как-то привязаны к определенному региону, вы можете определить количество запросов в интересующей вас стране/области/городе.

    Аналогичный сервис от компании Google. Для полного анализа рынка и ниши обязательно используйте оба инструмента.

    Так выглядит тот же запрос в Keyword Planner:

    На что обратить большее внимание? Тут зависит от вашей географии. Ведь, к примеру, в России активнее пользуются Яндексом, тогда как в Украине — Google. Но для полноты картины я все же рекомендую обратить внимание на оба сервиса.

    Шаг 2. Определение целевой аудитории и сегментация рынка

    Ответ на вопрос «Кто является моим клиентом?» поможет разобраться в вопросе сегментации.

    Как определить свою целевую аудиторию? В этом вам поможет моя статья Как Определить Целевую Аудиторию Для Ваших Предложений?. Также на нашем YouTube-канале есть полезное видео по данной теме. Используйте советы Олеся, чтобы ускорить процесс определения целевой аудитории:

    Шаг 3. Анализ конкурентов и оценка вашей конкурентоспособности

    Определив сильные и слабые стороны своих конкурентов еще на этапе формирования стратегии, вы сможете успешнее ворваться на рынок. В то время как соперники ищут способы улучшения своего бизнеса, вы уже учли их ошибки и обошли их стороной. Для анализа конкурентов я также использую несколько простых вспомогательных инструментов. Среди них:

    Сервис позволит вам определить «основных игроков» на рынке по вашей тематике. Здесь можно получить информацию о посещаемости того или иного ресурса, узнать, откуда в основном идет трафик и так далее.

    Важно! Ни в коем случае не пытайтесь копировать конкурентов, опираясь на полученные данные. Ваша задача – определить их сильные стороны, понять, как вам можно выгодно выделиться на общем фоне, а также – проанализировать их ошибки, чтобы не «наступить на те же грабли».

    Очень полезный инструмент, если вы используете блог в своем бизнесе. Сервис позволяет определить самые популярные записи на сайтах конкурентов.

    Если вы не хотите использовать такой же контент на своем ресурсе, что, в принципе правильно, есть другой метод использования сервиса:

    1. С помощью предыдущих инструментов найдите популярные иностранные по вашей тематике.
    2. Используйте Buzzsumo, чтобы определить популярные публикации на них.
    3. Отберите крутые материалы по смежным темам и на их основе создайте свой, еще более ценный и мощный.

    Все предложенные сервисы англоязычные, но интуитивно понятные даже для пользователей, не владеющих языком.

    Шаг 4. Постановка краткосрочных и долгосрочных целей

    Каждый предприниматель имеет перед собой одну большую цель, к которой ведет бизнес. Конечно, уже на первых этапах вам необходимо понимать, как достичь определенного результата. Долгосрочные цели невозможно выполнить, если вы не используете краткосрочные задачи. Маркетинговая стратегия предусматривает постановку мелких целей, которые постепенно ведут к одной глобальной.

    Внимательно прочитайте эту статью, чтобы научиться ставить перед собой правильные цели.

    Шаг 5. Позиционирование

    Один их важнейших этапов в построении маркетинговой стратегии. От того, как вы позиционируете себя на рынке, напрямую зависит успешность вашего бизнеса. Как позиционировать себя, чтобы добиться успеха, и как вывести свой бренд на высочейший уровень, вы можете узнать в этой статье.

    Шаг 6. Оценка и планирование финансовой составляющей компании

    На этом этапе вы должны тщательно продумать бюджет своей компании, распределить расходы, проанализировать доходы. Конечно, цифры будут приблизительными, но это даст вам четкую картину потенциала вашего бизнеса. Как и вся маркетинговая стратегия, этот пункт отвечает на вопрос «Что?», только здесь он звучит так: «Что нужно сделать, и сколько потратить, чтобы получить определенную сумму?»

    Заключение

    Независимо от ниши и направления, каждый бизнес имеет собственную маркетинговую стратегию. Это позволяет предпринимателю точно понимать, что нужно сделать, чтобы добиться того или иного результата. И нужно ли говорить, что бизнес с маркетинговой стратегией приносит владельцу доход с несколькими дополнительными нулями?

    Начните внедрять 6 простых шагов, о которых я рассказал, уже сегодня. Используйте предложенные инструменты для создания более точной стратегии. И тогда результат не заставит себя ждать. Действуйте!

    Эта статья была полезной для вас? Кликайте «Мне нравится» прямо под публикацией!

    Вы уже создали сайт, но посетители что-то к вам не торопятся? Узнайте про 16 Бесплатных Источников Трафика, Которые Приведут Посетителей Даже на Новый Ресурс. Читайте прямо сейчас!

  • Александра Бартош/ автор статьи

    Приветствую! Я являюсь руководителем данного проекта и занимаюсь его наполнением. Здесь я стараюсь собирать и публиковать максимально полный и интересный контент на темы связанные с обзором различий между двумя похожими предметами или брендами. Уверена вы найдете для себя немало полезной информации. С уважением, Александра Бартош.

    Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
    DomKolgotok.ru
    Добавить комментарий

    ;-) :| :x :twisted: :smile: :shock: :sad: :roll: :razz: :oops: :o :mrgreen: :lol: :idea: :grin: :evil: :cry: :cool: :arrow: :???: :?: :!: